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2024-04-25 11:37 点击次数：56
2月11日，一只绿色猫头鹰的“讣告”引起了大家网友热议。
这是话语学习APP多邻国的符号性IP——Duo，因为老是用多样状貌“劝学”而屡次在外交收集上引起盘问。
官方对Duo“死因”的诠释是：“他可能是在等你作念作业的时候死的，咱们也不太明晰。咱们知谈他有许多敌东谈主，但咱们但愿你不要在辩驳区共享你为什么敌视他。若是你想共享，请附上你的信用卡号，这样咱们不错为你自动注册Duolingo Max来牵记他。”[1]
好吧，本来是一则告白。
从day1详情的居品基因
多邻国的首创东谈主路易斯·冯·安（Luis von Ahn）来自危地马拉，在卡耐基梅隆大学取得了诡计机博士学位。
在创立多邻国之前，他还参与创立了两家公司—— CAPTCHA 和 reCAPTCHA。前者发明了考证码期间，为雅虎提供干事；后者不错让东谈主们在输入考证码的同期，匡助系统识别数字扫描的书本中难以辩认的字符，《纽约时报》是其客户之一[2]。
这种“东谈主诡计(human computation)”与“众包(crowdsourcing)”的方法——也等于机器将一部单干作经由“外包”给数目宽绰的东谈主类来完成——延续到了多邻国的早期居品上。而收购了 reCAPTCHA 的谷歌，其后也成了多邻国的迫切投资方[2]。
2011年，路易斯·冯·何在念念考，若何用免费的状貌向总计东谈主提供话语教育？
他在多邻国认真上线前的一次TED演讲中，讲到了这个和 reCAPTCHA 罕见雷同的方法：学生一边学习新话语的词汇和语法，一边翻译网页上的句子；同期学生还不错对其他翻译进行评分，最终由系统筛选并整合成完整的译文[3]。多邻国上线后，CNN 和 Buzzfeed 签约使用了这项翻译干事[4]。
学生通过翻译免费学习了一门外语；而企业则获取了比“机翻”更好的翻译 / 图虫创意
但多邻国最大的特色并不是免费教学，而是选择游戏化的学习状貌来保抓用户的积极性。这个理念从居品降生之月吉直延续于今。
大开多邻国，学生的学习施行会以“手段树”的体式展现，学习“手段点”时会获取“硬币”；学习一项手段不错获取三颗心，答错题会扣掉一颗，扣收场就要再行进修；若是半途中断熟识，学生会收到一封电子邮件，内部是陨涕的猫头鹰的图片，上头写着：“你让猫头鹰哭了，你应该端正地熟识来让它振奋。”[5]——没错，多邻国从第一天起就这样“劝学”了。
路易斯·冯·安还以为，东谈主们学习外语并不仅是为了通过进修，东谈主们也不需要非僧非俗地听30分钟一节的课才调学会。多邻国一运行就将课程切分红了三分钟支配的碎屑，让东谈主们不错在等公交车以致上茅厕的时候来学习[6]。而多邻国的话语课程体系，于今也莫得和任何国际通用的品级进修径直挂入彀。
其后的用户数据印证了路易斯·冯·安的认识。2024年的《多邻国话语禀报》裸露，英语和法语学习者的首要认识是“助力学业”，但西班牙语学习者的首要认识是“与东谈主交流”，而法语学习者的第二大认识，是“Just for fun”[7]。
多邻国也不像传统的话语培训机构那样，让真东谈主安分来上课。多邻国最早尝试用机器生成课程，2013年起它邀请了许多志愿者（2021年后有契机转为兼职课程行家）共同创作课程施行[8]，举座运营方法较轻。
对比之下，国内的话语教培巨头新东方在2021年“双减”前夜，还有10万余名全职职工和公约教师[9]。而吞并年，多邻国的职工东谈主数为400东谈主，参与提供过课程施行的志愿者约有1000多东谈主[8][10]。
很昭着，多邻国的自己定位与行业对标并不是次序的教育公司，而是科技公司——以致是游戏公司。
一流派据驱动的科技&游戏公司
多邻国降生之时，挪动互联网刚刚兴起。不久前，微信在大洋此岸的中国降生。它们的共同点是——基于挪动端交互体验开导原生讹诈，而不是把原有的网页减弱展示在手机上。
多邻国并不是第一款话语学习讹诈，但却率先冲上了苹果和谷歌两大讹诈市集榜首[11][12]。多邻国的大家竞争敌手 Babbel 早在2007年就缔造于德国，2008年推出了网页版[13]，但直到2013和2014年才先后推出了 iOS 和安卓APP，均逾期多邻国一年[14][15][16][17]。
在挪动互联网发展早期，许多讹诈王人靠免费获取了大批用户，多邻国也不例外。但跟着市集竞争加重，多邻国的增长运行碰到瓶颈。2018年多邻国的 DAU（日活跃用户数）增长率下落至个位数。
多邻国进行数据分析后得出论断——普及用户留存率对于 DAU 增长的影响最大。这成为而后几年里多邻国的重心优化贪图。
笔据多邻国前首席居品官的共享，其时他们参考了许多游戏公司的玩法。首先参考的是三消类游戏《Garden scapes》的“计数器”机制，但莫得取得彰着的见效；接着又参考了《Farm Ville2》的“联赛名次榜”机制，此次的收尾立竿见影——高度参与的学习者数目加多了两倍[18]。
一直以来，推送机制对于普及用户留存王人罕见迫切。多邻国优化的状貌是A/B测试，比如将两条不同的案牍离别发给其他条目均疏通的用户群体，以此来测试案牍收尾。团队会在推送的时期、案牍、图片、频率等元素上反复实验和迭代，以得到“最好谜底”。
路易斯·冯·安示意，多邻国每年要运行2000多个A/B测试[6]——而在中国，也有一家罕见爱重A/B测试的公司，叫作念字节卓著。
另一个考证灵验的居品功能是“打卡连胜”。对于多邻国的用户盘问中，最常被提到的等于我方的打卡记载[18]。笔据多邻国2024年财报，现时有1000万用户保抓着卓著一年的诱骗打卡记载，占日活用户比例高达1/4[19]。
手脚一款话语学习APP，多邻国并未围绕教学状貌和课程体系去作念紧要鼎新，而是在数据分析、用户运营和居品功能上作念迭代，迪士尼彩乐园最新消息在四年内将用户留存率普及了21%、DAU 增长了4.5倍[18]。在今天的路易斯·冯·安看来，多邻国的竞争敌手是TikTok、Instagram 等其他占用用户时期的讹诈，其用户留存率对比的亦然游戏公司，而不是传统的话语学习讹诈[4][6]。
多邻国还有一项“不走寻常路”的运营“王牌”，等于那只绿色猫头鹰。
在创立之初，多邻国就选择了猫头鹰Logo——因为猫头鹰在西方是灵巧的符号[6]。从最初的邮件，再到推送、短信、以致APP图标，这唯有个性的猫头鹰会出面前职何地方“样式劝学”。用户一边被“逼疯”，一边又乖乖转头学习[20]。
而在措置了用户的增长难题之后，多邻国例必要靠近的问题等于——若何得益。
梦想与现实的均衡
路易斯·冯·安通过吸收精良的教育从危地马拉来到好意思国，随后取得了一系列过东谈主建树。他耐久以为，教育应该是免费的——这才有了多邻国的雏形。
早期的翻译业务效用太低，多邻国在2014年选择了关闭，并在而后三年内王人莫得买卖化收入[4]。这在其时的挪动互联网环境中并不荒僻，许多 APP 王人通过免费以致“烧钱”的方法获取用户，同期通过融资来看护运营。
多邻国在2015年完成了谷歌领投的 D 轮融资，总数达到8000多万好意思元[21]——不错说没那么缺钱。但投资东谈主向路易斯·冯·安提议了径直的建议，但愿多邻国考虑盈利[22]。
路易斯·冯·安花了6个月才劝服不异抱有“教育梦想”的多邻国团队开启买卖化[6]。
多邻国在许多地方王人提到要向总计东谈主免费提供课程 / 图虫创意
2016年，多邻国首先推出了与寄予张开竞争的英语测试 DET，但愿它能在2021年达到20% 的收入占比[4][23]。DET 允许学生在家里进修，在疫情期间发展较快，面前得到了卓著5000所高档院校的认同[23]。但直到2024年，其在总收入中的占比也仅有10%支配[6]。
2017年多邻国引入了谷歌和脸书告白，随后推出了免告白的订阅方法[4]。订阅收入一直是多邻国的主要收入着手，收入占比从上市前的73%高潮至面前的84%—— 不外多邻国的订阅付费率很低，仅有8%的月活用户会付费[10][19] 。
多邻国也完好乘上了AI谎言语模子爆发的“东风”。2023年3月，多邻国接入GPT-4，推出 Duolingo Max，其中最迫切的功能等于与“拽姐” Lily 进行白话对话[24]。面前 Duolingo Max 的订阅用户占比达到5%，异日将是多邻国的发展重心[19]。
在话语学习的干线除外，多邻国也在2023年尝试推出数学和音乐课程，面前有300万日活，约占举座日活的7.5%[25][26]。
多邻国的另一个发展场地是深耕大家化。2024年，多邻国加大了在大家范围的市集营销力度。猫头鹰 Duo 出面前超等碗告白中、还发布了音乐剧《Duolingo on Ice》、并与 Netflix 张开《鱿鱼游戏》主题营销[19]。相应地，多邻国的营销用度也情随事迁，2024年比较2020年简直翻了三倍[27]。好在其营销本钱占比结果得较低，仅占营收的12%，比研发用度和一般行政用度王人低得多[19]。
2025年2月，多邻国在中国 App store 免费榜（教育）上排名第七，最初百词斩和英语流利说等其他话语学习居品[28]。不外，中国用户学习话语还所以进修持主，付费意愿也有待考证。像百词斩不错背四六级单词、网易有谈不错跟臆造东谈主对话练雅念念白话，而多邻国勤苦这些“应考”功能[29]。
一项基于167个中好意思数字干事的统计裸露，在学习、流媒体、阅读等波及常识产权的范畴，国内干事订阅的中位数不卓著50元东谈主民币，好意思国可达到200元[30]。
多邻国针对中国用户开导了粤语方言课程，还因为中国用户可爱背单词而开导了英文和日文的单词表，以及针对日文五十音图的磨真金不怕火。尽管中国事多邻国建造的第一个国外办公室[31]，但多邻国在中国能走多远，还是个未知数。
手脚一款应当“反东谈主性”的学习软件，多邻国得手让大家一亿多用户“心甘宁愿”地打卡学习，放在通盘教育市集上王人短长常专有的存在。而那只绿色的猫头鹰亦然一个“营销鬼才”，东谈主们乐于看到它出面前职何场景里，非论这是不是一则告白。
幸亏它没死。东谈主们还能不时惬心性打卡学习，并在外交媒体上竞争我方的连胜记载。
不异的道贺，也送给多邻国这家公司吧。
撰文 / 冰 点
图片剪辑 / 啃 啃
审核剪辑 / 水 母
施行剪辑 / 懒羊羊
参考文件：
[1] Duolingo.(2025).An important message from Duolingo.X.
[2] National Inventors Hall of Fame.(2023).Luis von Ahn.
[3] Luis von Ahn.(2011).The next chapter in human computation.TED.
[4] Forbes.(2019).Game of Tongues: How Duolingo Built A $700 Million Business With Its Addictive Language-Learning App.
[5] FLTMAG.(2013).Translating with Duolingo for Language Learning.
[6] ACQ2.(2024).Why Duolingo Worked (with Luis von Ahn, CEO).
广东队与浙江队的比赛，结果，广东队在末节比赛崩盘，以78-102输给了浙江队15分，如此一来，广东队继续刷新队史最糟糕的成绩，现在，广东队以12胜10的成绩，排在CBA积分榜第9名。这样的成绩，也是创造了广东队进入CBA联赛以来，最为糟糕的成绩。显然，现在的广东队已经失去了争冠的实力，他们正在为一张CBA季后赛的名额而努力。
目前，上海男篮战绩为10胜10负，排名积分榜第十二。
[7] Duolingo blog.(2024).2024 Duolingo Language Report.
[8] Duolingo blog.(2021).Ending & honoring our volunteer contributor program.
[9] NEW ORIENTAL EDUCATION & TECHNOLOGY GROUP INC.(2021).Annual Report.
[10] Duolingo, Inc.(2021).Form 10-Q: Quarterly report pursuant to section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934.
[11] The Latin Times.(2013).App Of The Year 2013: Apple Honors Duolingo, A Language-Learning App.
[12] Martech.(2014).Google Play’s Top Apps Of The Year.
[13] Babbel.(2025).About us.
[14] Babbel.(2013).So fresh! The new iPhone apps are here – with the complete range of courses!
[15] Babbel.(2014).Developing the Babbel Android App.
[16] TechCrunch.(2012).Language Learning Service Duolingo Launches Its First iPhone App.
[17] TechCrunch.(2013).Free Language Learning Service Duolingo Comes To Android, Expects This Will Double Its User Base To Over 6M.
[18] Jorge Mazal.(2023).How Duolingo reignited user growth.
[19] Duolingo, Inc.(2024).Annual Report.
[20] 异日料想图.(2025).那只爱发疯的绿色猫头鹰失掉了?|对于戏超多的多邻国的10件事.
[21] TechCrunch.(2015).Duolingo Raises $45 Million Series D Round Led By Google Capital, Now Valued At $470M.
[22]TechCrunch.(2021).How Duolingo became fluent in monetization.
[23] 多邻国英语测试.(2024).借力AI迭代自相宜进修,多邻国英语测试引颈行业变革.
[24] Duolingo blog.(2023).Introducing Duolingo Max, a learning experience powered by GPT-4.
[25] Duolingo blog.(2023).Duolingo Launches Music and Math on Its Flagship App.
[26] Investing.com.(2025).Earnings call transcript: Duolingo Q4 2024 revenue beats forecast, stock drops.
[27] Duolingo, Inc.(2020).Annual Report.
[28] 电子商务策划中心.(2025).2月AppStore中国免费榜(教育)TOP100.
[29] 网易有谈Hi Echo官网.(2025).首页.
[30] 少数派.(2022).比较了中好意思167个订阅干事价钱,这是我的念念考.
[31] 36氪.(2021).36氪专访|多邻国和谐首创东谈主Luis Von Ahn:在好意思上市后将推出粤语学习课程，中国月活已超200万.
作家：冰点
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