AI鸿沟的出海问题也许是目下的创业者们在早期阶段无法灭绝的战术念念考，从传统时光机的表面来讲，“由于不同国度和地区与行业发展的不屈衡性，不错通过时期差来进行投资获利”，这个表面在之前的投资期间带来了许多投资契机，也为企业出海业务的拓展提供了表面基础。

“但在当下更为细致化投资的阶段来看，时光机表面就显得较为粗拙了”

这是ATM CAPITAL首创合股东说念主梁民俊先生「京港AI应用加快器」香港站上的投资不雅点。ATM CAPITAL是第一家中国布景专注投资东南亚的风投基金，总部位于雅加达，也曾顺利陪同了多家企业从中国启程打造全球代表企业。

对于AI，对于出海，对于投资，投资环境的不停变换，宏不雅大环境下的影响，不同地区立异企业的不同阶段的投资策略……这些都是是AI鸿沟创业者频繁包涵的问题，亦然「京港AI应用加快器」想要匡助创业者补都的信息差之一。

在本次「京港AI应用加快器」香港站的共享进程中，ATM CAPITAL首创合股东说念主梁民俊先生针对于目下行业趋势与投资环境变迁洞悉、首创东说念主修养以及创业者包涵的问题等多个方面输出了我方的10个不雅点，也许不错为在辩论AI应用出海的创业者带来一些启发：

01行业趋势与投资环境变迁洞悉

1、这几年下来，咱们愈加确信出海契机是普遍的，可是理念也曾有了一些变化。最早之前一个出海的理念是时光机表面，可是这个表面在当下看来就会绝顶粗拙了。因为各个国度的国情各异很大，发展阶段、轨制、宗教信仰又各有不同，通过复制和应用在更发扬市集也曾顺利的交易形状到发展中市集这么的时光机策略许多时候也曾不倡导效以至遭逢失败。

时光机表面：这个表面指的是讹诈不同国度地区与其行业发展的非均衡性，通过时期差来进行投资获利。具体来说，即是先在相比发扬的市集（如好意思国）开展业务，然后等时机熟悉后再进入相对过时的市集（如日本、中国、印度等）。

2、在许多企业靠近的蹙迫问题是如何取得增量，许多行业和市集基本莫得增量，以至有的行业或市集是在萎缩的，比如日本：你说日本90年代以后出过什么新的企业，日本目下相比卓越的企业在90年代也曾绝顶卓越了。因此，咱们不要只会在国内“内卷”，要以更轩敞目光，走出洋门去“外卷”。

2025年的处女座在职场中遭遇前所未有的压力，一意孤行的个性使得自己的职场生存环境更加艰难，在团队中是不合群的一员，同时也就成为了被排挤的对象，不经意间会得罪自己的上司，到了下半年处女座有岗位调动的风险，不公平的待遇使得处女座怀疑职场发展前景。这一年的经济压力也不会小，突发状况会打乱处女座的财务计划，也会因此在日常生活中消费降级。全年都会有水逆感，最重要的是心态上接受这个阶段的调整，多交朋友，多寻贵人，凡事不要让自己一个人来承受，利用这段时间去学一门新的技能是非常适宜的，调整年也可以视为充电年。

3、在出海的事情上，要能够“看得远、熬得住”。不是想要赚快钱，不成只看一年、两年如何样，淌若你能以5-10年为周期评估外洋市集契机，不错采纳在 3 ~ 5 年之内不获利，能塌实地了解作念当地市集调研，深远交融当地的交易环境，未可厚非的搭建腹地化团队，有正经地市集鼓舞节拍，那你就有好像率把合手外洋市集的普遍机遇。不外，缺憾的是，迄今胁制，无数中国企业出海的心态都过于“暴躁”，导致了到目下胁制的顺利比例还不高。

4、多种成分导致了目下创悬梁境要比之前要冷清许多，在高技术鸿沟，因为国际政事层面的成分，好意思元老本在国内出手减少了许多。不外，香港和新加坡这两个场合因为独有的市时势位，迪士尼彩乐园官网人类在投融资鸿沟还有我方的上风的。

02首创东说念主修养的变迁

5、从融资的角度讲，上个期间，创业企业动不动就讲平台，动不动就讲生态。但今天，老本市集不再要听大故事，而是想听显然的故事，你要一句话讲了了你的企业价值，你的定位要绝顶领悟，你的策略要够了了、可施行。

6、淌若你的居品界说说不了了，各异化的竞争力说不了了，东说念主少钱少，还要一上来即是同期干好几件事，投资东说念主很难买账。还有即是财务要尽可能的量入计出，每分钱如何花、有什么产出，ROI够不够高，要算的很了了。淌若你能在不拿融资或者融资未几的情况下活下来，何况悉数进入的ROI很高，这个时候你去融资，反而宇宙以为你更宽解、更容易拿到钱。

7、首创东说念主要有客不雅、准确感知我方和公司情景的技艺。创业者的Ego往往很大，往往会觉着我方的主义极渡过劲，往往地堕入了自我感动中。创业真的需要样式和信念。但与此同期，也必须有跳出来、反不雅我方的技艺，不错安宁、客不雅地看到我方和团队的真实情况和优谬误，这么才能跟市集对都，因为最终市集能否定可才是压根。

8、除了反念念技艺，还要有“换位念念考”的技艺，能实在站到客户、协作伙伴角度想问题，而不仅仅站在我我方的态度，唯有这么才能实在作念到“共赢”，而唯有实在的多方共赢才是可连接的职业。

03

Q&A

9、医疗行业，在东南亚来说有三个秉性：

(1) 贫富分化相比严重，面向中产及以上东说念主群的健康医疗是不错作念的，但主要存在于都门圈和有限城市；

(2) 居品和干事一定要过硬，要么品性不输国际大牌而价钱和干事更好，要么有我方的独有卖点，不然，医疗这种“高壁垒”进入很清贫；

(3) 找准腹地化的适合渠说念，有契机先作念专科渠说念是更好的。

10、创业早期投资逻辑

Q：创业者和投资东说念主很难均衡一个点：创业者在时间设备的进程中需要不停的去尝试才能找到有远景的点，但投资东说念主但愿全部一心扑在一个名堂，如何和投资东说念主之间建树一个桥梁？

A：交易骨子是一个试错，莫得完满的顺利公式。就融资而言，创业者要作念的是，你给投资东说念主悉数的调换和展示，无非是让投资东说念主心里算账的时候把顺利概率作念的更大，风险作念的尽可能小。但因为宇宙的通晓有很大各异，因此，要创业者和投资东说念主完了这么的共鸣，其实是很遮挡易的。

尤其是在名堂最早期更难。这时，投资的逻辑其实主要即是看东说念主是否靠谱，同期看这个赛说念远景如何，要让投资东说念主信赖你这个东说念主，就要看有莫得相比好的过往成绩或事件能展现你的技艺和品格。

对于第一次创业的东说念主，又在名堂最早期时是最难的。这个进程中，一方面是尽可能多去找可能有容易了解你和了解行业的有关投资东说念主，另一方面亦然自我反念念和挖掘的进程，回望我方过往资格和念念考，找到可能赞助你普及创业顺利概率的点滴。

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