文 | 沥金
一碗，两分嗦粉八分吃瓜，“S家勾通剧”便是麻六记的支款机。
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当年差异大战，23条微博引爆50亿阅读量，张兰借重直播单日销售额上千万，麻六记靠炒流量赚得盆满钵满。
沥金发现，麻六记至少60%的销售额，来自于和大S联系的八卦。
就看最近一波流量，大S死亡一周，麻六记销售额稳步高潮，从平淡日子只可卖不到50万的水平，蹿升6倍到300万。
但“话题圣体”大S只须一个，当她不在了，没了八卦滋养的麻六记要如何办？
实力不够 流量来凑
2020年修复的麻六记，起步阶段卖得并不好，直到2021年汪小菲和大S大闹差异。
卖床垫、推卤蛋、师法打碟……张兰在直播间项目百出暗戳戳阴阳，网友后堂堂下单，带动品牌单日销售额快速冲上千万。
到了2024年，麻六记在抖音全年卖了4个多亿。这样多销售额，靠的是高粘性粉丝，照旧吃瓜各人？是靠好产物复旧复购，照旧随即流量在复旧？
要搞赫然这个，就得先搞赫然麻六记销售额到底几许来本旨S的家庭伦理桥段。
与其说破费者可爱麻六记的口味，倒不如说他们更可爱把麻六记当吃吃瓜的配菜。从图表不错看出，麻六记的线上销售额并不是平均漫步，天然险些天天开播，但老是在讲八卦的节点才会爆发。
比如前年12月10日这天，麻六记单日直播销售额冲破1500万，这天不单是是麻六记的四周年，更是汪小菲和大S的“差异挂牵日”。
平时销量不冷不热，粘上八卦就爆种，麻六记看成一种“八卦邻近”此刻变得极为具象。
而从带货账号来看，天然麻六记官方旗舰店最多，但张兰汪小菲联系的账号，险些占了品牌销售额的一半儿，酌量到在官方旗舰店账号子母两东谈主也平常出头，八卦带货的含金量进一步上升。
从销售神色组成来看，直播占了近60%，远超短视频和商品卡之和，直播对品牌的环节性越发凸起。
前边说了，在莫得八卦的日子里，麻六记的日销售额通常不跨越50万，完全不错合计，迪士尼彩乐园注册跨越的部分王人备是八卦流量带来的稀奇收益。
用50万这个数据来忖度，麻六记一年的基础销售额不及2亿，以2024年的行情来看，豪放60%的收益，来自于大S联系的流量。
从某种进度上来说，天然在直播里张兰和汪小菲对大S多有怨言，但后者却是麻六记实事求是的。
家丑作念成套路 本钱低到离谱
张兰在直播间轮回播放家丑，其实有更深层的考量，以至是势必：比起花落拓气迭代新品，八卦不仅更低廉还更赢利。
把柄《2023登第速食产业诠释》，速食物类下全体新品存活率（上市12个月后仍在销售）是12.7%，头部品牌稍高，能到18.3%。而对网红品牌来说，这个数字低到了6.8%。
既然还是领有了一款获取考证的产物，与其费这样落拓气研发不笃定的新品，不如琢磨琢磨笃定的流量。
要找个对比的话，操纵，在螺蛳粉爆火以后，很快又推出藕粉、米糕、鸡汤面等新品，险些每个月迭代一次。
回看麻六记，中枢产物仍是酸辣粉、小面、肉酱等传统品类，大大量的所谓“新品”通常只是更换了新的包装或微调了一下口味，翻新进度有限。
但在抖音上，麻六记一年销售数亿，李子柒不及1亿。并不是说李子柒推新战略有问题，而是在实质场域，话题度永恒比产物自身更灵验。
是以不赖张兰不务正业，与其作念新品可能赔钱，不如鸠集发疯稳赚。
麻六记经典款酸辣粉 来源：鸠集
大S没了 下一个流量包是谁？
大S不在了，这忖度是麻六记临了一次蹭她的热度。
张兰和汪小菲账号天然被禁，依旧拦不住吃瓜各人的暖和，冲进旗舰店和新开小号，拚命给品牌送GMV。
尽管她声色俱厉，通过各式神色发声，但麻六记的商业似乎没受到什么影响。线上销售额翻6倍，线下门店照样列队，以至还玩儿起了门店直播。
深谙话题营销的张兰，依旧紧紧掌合手着主动权，什么时辰都能让麻六记吃到流量里最肥沃的那部分。
但，这波热渡昔时之后呢？
破费者吃雷同的瓜还是腻味了，2024年麻六记销售额同比下滑了27%便是评释。
况兼就像开头说的，大S这个话题圣体还是永恒失去了，思要保管麻六记的网红热度，得找新的“流量包”续上。
是链接和大S的家东谈主、丈夫对喷，照旧指望汪小菲的现任妻子马筱梅？有或者是远在台湾不曾出头的两个孩子？
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